EJECUTIVO DE CUENTA INSTITUCIONAL (SALUD)

GERENCIA

MISIÓN DEL CARGO

Gestionar y mantener relaciones comerciales con clientes institucionales (aseguradoras, pólizas, ARLs, convenios y otros), asegurando el cumplimiento de las condiciones contractuales, la estrategia comercial, la satisfacción del cliente y la sostenibilidad de los acuerdos. 

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

1. Diseñar, ejecutar y adaptar estrategias comerciales por sector y segmento institucional para asegurar el cumplimiento del presupuesto asignado y posicionar el portafolio de salud en los diferentes sectores. Desarrollando e implementando los planes comerciales específicos para cada tipo de cliente institucional (hospitales, EPS, IPS, clínicas, etc.), analizando el comportamiento del mercado, identificando necesidades por segmento y aplicando tácticas diferenciadas según el tipo de cliente.
2. Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en cuentas institucionales para incrementar los ingresos institucionales y diversificar las fuentes de ingresos. Detectando nuevas posibilidades de venta y expansión en cuentas existentes, realizando visitas comerciales, análisis de datos de consumo, y estableciendo alianzas estratégicas con actores clave.
3. Liderar procesos de licitación, negociación y cierre de contratos para asegurar acuerdos sostenibles, rentables y alineados con los objetivos y metas de la venta institucional. Gestionando integralmente los procesos comerciales, preparando o renovando propuestas, participando en comités de negociación y asegurando el cumplimiento de requisitos legales y técnicos.
4. Captar, asesorar y hacer seguimiento a clientes institucionales para garantizar una experiencia de servicio satisfactoria y fortalecer la fidelización. Atendiendo y acompañando a los clientes, siento punto de contacto entre la IPS y el cliente institucional, haciendo seguimiento operativo y comercial a los contratos vigentes, resolviendo inquietudes, entre otros.

EDUCACIÓN BÁSICA

EXPERIENCIA LABORAL

3 años de experiencia en áreas comerciales o de contratación  del sector salud, preferiblemente con cuentas institucionales o manejo de convenios y en modelos de contratación facturación de servicios de salud.