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JEFE CUENTA CLAVE INSTITUCIONAL

18 nov 2025

BOGOTÁ D.C., CO

SUBDIRECCION - AREA STAFF

SUBDIRECCION SERVICIOS DE SALUD

GERENCIA

GERENCIA MEDICAMENTOS

DEPENDENCIA

GERENCIA MEDICAMENTOS

MISIÓN DEL CARGO

Garantizar el cumplimiento integral de los niveles de atención del servicio con los clientes institucionales, mediante una gestión estratégica, operativa y comercial que asegure la atención oportuna de sus requerimientos, la administración eficiente del portafolio, el seguimiento a indicadores de desempeño, y la implementación de estrategias de fidelización y crecimiento.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

1.Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas y su rentabilidad a través del acompañamiento con los clientes actuales y la consecución de nuevos clientes, permitiendo el cumplimiento de los indicadores comerciales y financieros del Canal Institucional.
2.Estructurar y negociar el convenio, definiendo el alcance de servicios, tarifas y volúmenes con los terceros, liderando el proceso de negociación para cerrar acuerdos que garanticen los ingresos y protejan el margen contractual.
3.Garantizar la ejecución y el seguimiento a la estrategia comercial definida para la consecución y el mantenimiento de los negocios y cliente actuales..
4.Dirigir y controlar el embudo comercial institucional, gestionando todas las fases: prospección, cualificación, propuesta y cierre, asegurando la incorporación de servicios adicionales y la renovación oportuna del contrato.
5.Administrar la ejecución contractual, coordinando con las operaciones de prestación de servicio, cadena de suministro, facturación y experiencia, entre otras; para garantizar el cumplimiento de ANS, entregar reportes periódicos y prevenir riesgos de penalización y asegurar la calidad y continuidad del servicio al afiliado.
6.Monitorear y optimizar la rentabilidad: analiza KPIs financieros y operativos identificando desviaciones y diseñando planes de acción para mejorar el ROI de la cuenta.
7.Fortalecer el relacionamiento directivo, mantenido interlocución de alto nivel con los tomadores de decisión de los terceros, organiza comités ejecutivos de seguimiento y presenta iniciativas de valor agregado.

EDUCACIÓN BÁSICA

Profesional en Administración de Empresas o Mercadeo Estratégico
o en Ciencias de la Ingeniería o Ciencias de la Salud

EDUCACIÓN COMPLEMENTARIA (FORMAL)

Especializacion o Maestria (Graduado) en Gerencia Comercial o Alta Gerencia
o en Marketing o Gestión de Alianzas Estratégicas

EXPERIENCIA LABORAL

6 años de experiencia en gestión de cuentas Claves o gestionando procesos comerciales, enfocados en modelos de dispensación de medicamentos y dispositivos médicos en los sectores de Retail farmacéutico y de salud.

DETALLE DE OFERTA LABORAL

•  Profesional en Administración de Empresas o Mercadeo Estratégico o en Ciencias de la Ingeniería o Ciencias de la Salud

•  Especialización o Maestría (Graduado) en Gerencia Comercial o Alta Gerencia o en Marketing o Gestión de Alianzas Estratégicas.

•  Con 6 años de experiencia en gestión de cuentas Claves o gestionando procesos comerciales, enfocados en modelos de dispensación de medicamentos y dispositivos médicos en los sectores de Retail farmacéutico y de salud.
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